Comment construire un business plan ? (Et pourquoi le faire avec un DAF à temps partagé)
Que ce soit pour convaincre une banque, rassurer un investisseur, structurer sa croissance simplement y voir plus clair, le business plan financier est un outil essentiel.
Mais pour beaucoup de dirigeant·es de PME ou de startups, ce document reste flou, complexe, voire incompréhensible.
C’est pourtant l’un des tout premiers chantiers qu’un DAF à temps partagé (ou DAF part-time) peut prendre en main avec vous. Et avec les bons outils et un accompagnement adapté, ce n’est ni sorcier, ni réservé aux financier.
1. À quoi sert un business plan ?
Un business plan, ce n’est pas juste un tableau Excel de financier avec de jolis chiffres. C’est :
- Une traduction chiffrée de votre stratégie : où vous allez, comment et avec quels moyens.
- Un outil de pilotage pour prendre de bonnes décisions.
- Un document de référence pour vos partenaires financiers (banques, investisseurs, aides publiques).
- Une boussole interne pour cadrer les priorités, les embauches et les investissements.
2. Les 5 piliers d’un business plan réussi
Un DAF à temps partagé vous aide à construire un modèle cohérent, fiable et lisible, basé sur ces 5 éléments fondamentaux :
1. Les hypothèses pour votre activité
Tout commence ici. Vous modélisez :
- votre chiffre d’affaires : volume, panier moyen, croissance, saisonnalité
- vos clients types : récurrents ou ponctuels ?
- votre cycle de vente : combien de temps pour transformer un prospect ?
👉 Le DAF part-time vous aide à challenger vos hypothèses pour qu’elles soient réalistes et défendables.
2. La structure des coûts
Le business plan doit intégrer tous les coûts de fonctionnement :
- Coûts fixes : salaires, loyers, logiciels, assurances, …
- Coûts variables : sous-traitance, production, logistique, …
- Charges non récurrentes : investissements, lancement produit, consultants, …
Un DAF à temps partagé sait poser les bonnes questions pour ne rien oublier (et éviter les “Ah, on n’avait pas prévu ça…” en cours de route).
3. Les recrutements
Souvent le plus gros poste de dépenses.
Le DAF part-time vous aide à :
- Planifier les embauches par poste et par mois
- Intégrer les coûts cachés (charges sociales, matériel, période de formation, …)
- Calculer l’impact RH sur votre rentabilité
💡 Il peut aussi simuler des scénarios avec ou sans recrutement pour vous aider à arbitrer.
4. Le plan de trésorerie
Même avec une activité rentable… si vous manquez de cash, vous êtes bloqué.
Le DAF à temps partagé modélise un plan de trésorerie :
- Encaissements : CA encaissé, subventions, prêts, levées de fonds
- Décaissements : salaires, fournisseurs, remboursements, TVA
- Solde mensuel et ce sur les 6 à 12 prochains mois
🎯 Objectif : anticiper les tensions de trésorerie avant qu’elles ne se produisent.
5. Les KPI financiers clés
Un business plan solide inclut aussi des indicateurs de performance :
- EBITDA
- Cash burn / runway
- CAC & LTV si vous êtes en B2C ou SaaS
- Marge brute et taux de transformation
- BFR
- Ratios d’endettement
Un DAF part-time sélectionne avec vous les bons KPI propres à votre secteur d’activité et business modèle et les intègre au suivi.
3. Ce que vous apporte un DAF à temps partagé dans cette démarche
Un DAF à temps partagé ne vous livre pas juste un fichier Excel. Il vous accompagne main dans la main pour :
- Construire un modèle personnalisé et compréhensible
- Vous rendre autonome sur sa lecture et son actualisation
- Préparer les supports financiers à présenter à vos partenaires
- Répondre aux questions d’investisseurs ou de banquiers
👉 Il est là avant, pendant et après la construction du BP pour s’assurer qu’il reste un outil vivant, utile, agile.
4. Et ensuite ?
Un bon business plan n’est pas figé : il évolue avec votre activité.
Un DAF part-time peut :
- Mettre en place un reporting mensuel pour comparer prévisionnel / réalisé
- Ajuster les prévisions en fonction des résultats
- Simuler de nouveaux scénarios à la volée (changement de stratégie, nouvelle offre, levée complémentaire, etc.)
En résumé
Le business plan est un outil de pilotage stratégique, pas juste un document “pour faire joli” en levée de fonds.
Et grâce à l’accompagnement d’un DAF à temps partagé, vous pouvez le construire sans stress, sans jargon inutile, avec un regard expert à vos côtés.
🎯 Besoin d’un business plan financier solide, clair, et taillé sur-mesure pour vos enjeux ? Parlons-en. Un DAF part-timepeut le construire avec vous en quelques jours et vous faire gagner des mois de sérénité.
